Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi. Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng.
Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.
Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng một đồng nghiệp nói với cô thư ký của bạn rằng bạn mê cô ấy. Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau. Người vô tội thường sẽ vẫn ở thế “tấn công.
Khi chúng ta đang bàn luận đến chủ đề này, hãy ý thức rằng nụ cười là chiếc mặt nạ phổ biến nhất để che giấu cảm xúc. Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào.
Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.
Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân. ” Đã từng trở thành chưa bao giờ. Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái.
Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Chương 7 – Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn. Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại.
Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. ” Vì vậy, một khi người khác nói dối bạn, bạn có thể dễ dàng biết được sự thật bằng những kỹ thuật mà bạn vừa học. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình.