Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.
Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh.
Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn.
Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Các nhân viên thi hành luật pháp biết rõ và sử dụng manh mối này rất hiệu quả.
Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Vì người đó không thể đứng dậy và bỏ đi nên sự khó chịu của người đó tự bộc lộ qua việc tạo ra những rào chắn giữa người đó và bạn, người được coi là nguồn gốc gây ra sự khó chịu cho họ.
Nếu tình trạng này xảy ra, bạn dễ làm những việc bạn chẳng bao giờ nên làm, chẳng hạn như đưa ra một quyết định do sợ hãi. Nếu người đó biết mình không có cơ hội chuẩn bị về mặt tinh thần, sự lo lắng sẽ tăng lên rất nhiều. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.
Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” ” có thể nói hớ thành: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để chép lại.
Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế.
Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã. Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất. Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác. Bạn đã bao giờ lưu ý xem mình phản ứng như thế nào trước những cử chỉ xã giao khi bạn lơ đãng chưa? Buổi sáng, khi bạn bước vào văn phòng và có người nói: “Chúc một buổi sáng tốt lành!” với bạn, bạn đáp lại: “Chúc một buổi sáng tốt lành!” Nếu bạn nhận được lời chào là: “Xin chào!,” bạn lại trả lời là: “Xin chào!” Bạn không hề bận tâm đến chuyện phải cố gắng suy nghĩ.